ビジネスの成果を最大化するうえで欠かせない存在が「ランディングページ（LP）」です。
LPとは、ユーザーを購入・登録・問い合わせといったゴールに導くために設計された、“Web上の営業マン”のようなページのこと。
この記事では、初心者でも理解しやすいように、LPの基本構造や考え方、制作時のポイントを整理していきます。
目次
ランディングページとは？｜意味と日本での使われ方
「Landing Page」とは直訳すると「着地ページ」。
つまりユーザーが検索や広告などを経由して最初に訪れるページのことを指します。
Googleアナリティクスでは、流入時に最初に開かれたページを「ランディングページ」として計測します。
ただし日本では、「商品販売や資料請求を目的とした縦長の1枚ページ」を指すケースが一般的です。
コーポレートサイトやブログとは役割が異なるため、目的に特化した構成が求められます。
なぜLPを作るのか？｜通常のWebサイトとの違い
コーポレートサイトやサービスサイトが「会社や事業全体を伝える」のに対して、
LPは「一つの行動を確実に促すためのページ」です。
LPが持つ主な目的
| 行動 | 目的 |
|---|---|
| 商品購入 | 売上アップ |
| 会員登録 | リード獲得 |
| 資料請求 | 見込み顧客の育成 |
| 問い合わせ | 成約への導線作り |
| LINE登録 | 継続的な接点構築 |
LPが効果的な理由
- 他ページへのリンクを制限し、離脱を防げる
- 伝える情報の順番・内容をコントロールできる
- 販売促進に特化したデザイン・コピーを使える
ユーザーが途中で迷うことなく「次に何をすべきか」が明確に伝わるため、コンバージョン率（CVR）の改善が見込めます。
成果を上げるためのLP設計の考え方
LP制作は、単に「見た目のデザイン」を整えるだけでは成果につながりません。
ユーザーの心理や行動プロセスを理解しながら、マーケティング思考で構築することが重要です。
設計時に意識すべき6つの視点
| 視点 | 内容 |
|---|---|
| 1. 行動の目的 | LPで何を達成したいのか（購入・登録など） |
| 2. ターゲット | どんな悩みや欲求を持つ人に向けるのか |
| 3. 流入経路 | 広告・SNS・検索など、どこから来るか |
| 4. 伝える内容 | どんなベネフィットを提示するか |
| 5. 伝え方 | コピー・デザイン・構成でどう魅せるか |
| 6. 順番 | 読む流れをどう設計するか（ストーリーメイク） |
つまり、
「誰に」「どこで」「何を」「どう伝えるか」を意識して構成を組み立てることが、成果を左右します。
LPの基本構成｜成果を出す3つのパート
成功しているLPには、共通した“型”があります。
それは「ファーストビュー」「ボディ」「行動喚起」の3ステップです。
① ファーストビュー（First View）
ユーザーが最初に目にするエリア。
ここで“続きを読むか離脱するか”が決まります。
主な構成要素
- キャッチコピー（ベネフィット訴求）
- メインビジュアル
- 商品・サービスの特徴
- 権威付け（実績・認証など）
- CTA（行動ボタン）
ポイント
訪問から3秒で印象が決まると言われるため、「誰向け・何のため・どんな価値があるか」を一目で伝えましょう。
CTA配置の意図
CTA（Call To Action）は、行動ボタンのこと。
LPの目的である「行動」を誘導するため、ファーストビューから複数箇所に配置します。
また、ボタン上の短いテキスト（マイクロコピー）を工夫することでCVRは大きく変わります。
例：「今すぐ無料で体験する」「1分で登録完了」など。
② ボディコンテンツ（Body Content）
ユーザーの「関心」を「確信」に変えるパートです。
商品やサービスの価値を論理的に、かつ感情的にも伝えていきます。
ボディの典型構成
- 悩みへの共感
- 問題提起 → 解決策 → 証拠
- ベネフィット（得られる未来）
- 実績・事例・お客様の声（UGC）
- よくある質問（不安の解消）
鉄板パターン：「問題→解決→証拠」
提案書や営業トークでも王道の流れです。
「あなたの悩みはこれ」「それを解決する方法がある」「実際に成果も出ている」
──という論理展開が、最も納得感を生みます。
顧客の声・UGCの重要性
第三者の言葉ほど信頼を得やすい要素はありません。
レビュー、SNS投稿、導入事例などを定期的に収集・掲載していきましょう。
③ 行動喚起（Closing Section）
LPの最後は「今、行動する理由」を提示する部分です。
ここで背中を押す工夫が成約率を左右します。
具体的な構成要素
- 比較表（他社との違いを明確に）
- 限定特典（キャンペーン・割引）
- 保証・返金制度（不安解消）
- ストーリー（企業・開発者の想い）
- 最終CTA（マイクロコピー付き）
「今買わなきゃもったいない」と思わせる明確な理由を提示しましょう。
まとめ｜LP制作はマーケティング設計の延長線上にある
LPは単なるデザイン案件ではなく、
マーケティング戦略の一部として設計すべき“成果装置”です。
目的・ターゲット・訴求・構成の4要素を整理したうえで、
ユーザーの心理に寄り添った導線を構築することが成功の鍵です。
✔︎ ポイントまとめ
- LPは「Web上の営業マン」
- ファーストビューで3秒以内に印象を掴む
- 「問題→解決→証拠」で信頼を構築
- 行動喚起では“今すぐ動く理由”を提示
- デザインより先に構成と導線を設計する
❓よくある質問（Q&A）
Q1. LPと通常のWebサイトはどう違うのですか？
A. 通常のWebサイトは会社全体の情報をまとめて紹介する「総合案内」のような存在ですが、LP（ランディングページ）は1つの目的（購入・登録など）に特化したページです。
ユーザーが迷わず行動できるよう、情報を絞って構成します。
Q2. LPはどんな業種に向いていますか？
A. 基本的にどんな業種でも有効です。特に「商品購入」「資料請求」「体験申込」「問い合わせ」など、**明確なアクションを促したい業種（BtoB・BtoC問わず）**に適しています。
Q3. ファーストビューには何を入れるべきですか？
A. ユーザーが3秒で興味を持てる内容です。
「キャッチコピー」「ビジュアル」「CTA（行動ボタン）」「信頼の証（実績・受賞歴など）」をまとめて配置するのが効果的です。
Q4. LPはどのくらいの長さが理想ですか？
A. 一般的にはスクロールして3〜5画面分が目安です。
ただし、商材の単価や内容によって最適なボリュームは変わるため、「読みやすさ」と「納得感のバランス」を意識しましょう。
Q5. LPを改善するポイントはありますか？
A. はい。まずはCTAの文言や配置位置、ファーストビューの訴求内容から見直しましょう。
また、アクセス解析（GA4やヒートマップ）を使い、離脱ポイントを把握して改善することが効果的です。
