〜ユニークな動画時代のマーケティング戦略〜
目次
1. そもそもTikTokとは？
TikTok（ティックトック）は、中国発のバイトダンス社が運営するショート動画プラットフォームです。
2016年にリリースされ、現在は世界150ヵ国以上で利用されているグローバルアプリ。
日本でも中高生を中心に爆発的な人気を集め、2023年には全世界アクティブユーザー数が20億人を突破しました。
TikTok最大の特徴は、「だれでも簡単に・面白い動画が作れる」という参加型プラットフォームであること。
ユーザーはスマホひとつで動画を撮影し、その場で編集・投稿できる手軽さがウケています。
SNSの中でも、特に「動画コンテンツの時代」を象徴する存在です。
2. TikTokの主な特徴と強み
| 特徴 | 内容 |
|---|---|
| 簡単な動画編集 | 動画撮影→編集→投稿がアプリ内ですべて完結。初心者でも気軽に参入可能 |
| シンプルなUI | 動画画面は「フォロー」「いいね」「コメント」「保存」「シェア」など直感操作が可能 |
| 片手操作OK | すべての操作が親指1本でできるため、電車やベッドの上でも楽しめる |
| パーソナライズ力 | AIによるレコメンドで「人との繋がり」がなくても自分好みの動画が流れてくる |
| 圧倒的な若年層支持 | 日本の10〜20代の6割以上がTikTokを利用（2024年時点） |
| ビジネス活用が進化 | ビジネスアカウントでの動画分析、商用音楽利用、広告配信、ブランディング施策が可能 |
【図1】TikTokの認知度・利用率
※自分のパソコンの統計ソフトで作ったら漢字が飛びましたが、スルーしてください。（□に入るのは”代”です。）
3. TikTokがマーケティングにもたらすインパクト
| 動画消費が主流：利用者のほとんどが「動画視聴」を目的にアプリを使っている。 |
| トレンドの生産装置：ダンスや音楽、商品レビュー、コメディなどTikTok発のトレンドが多発。 |
| リーチ力と拡散力：フォロワーが少なくても“おすすめ”に載ることで一気に数万人にリーチできる。 |
| 高度なパーソナライズ：ユーザーの好みや視聴履歴をAIが解析し、関心度の高い動画を自動でレコメンド。 |
4. TikTokで成果を出すための目標設定
TikTokをビジネス活用する際は、明確な目標設定が不可欠です。
- フォロワー数の増加
- ブランド認知度の向上
- サービスや商品の売上アップ
- エンゲージメント（いいね・コメント・シェア）の強化
- 投稿動画の分析・戦略の最適化
- ターゲットユーザー理解の深化
例えば「半年でフォロワー10,000人」「新サービス紹介動画でCVR（コンバージョン率）3％を目指す」など、KPIを具体的に設定しましょう。
5. トレンド活用と具体事例
TikTokではトレンド（流行）を取り入れた企業アカウントが急成長中です。
| 音楽トレンドに合わせた商品PR動画（例：「#○○チャレンジ」に企業が公式参加） |
| 季節イベントに連動したキャンペーン動画 |
| TikTok流行語を取り入れたショートコントやネタ動画 |
トレンドは日々移り変わるため、スピード感が最重要。
流行りの音源やハッシュタグは積極的にキャッチアップしましょう。
6. 効果的なハッシュタグ活用術
ハッシュタグはTikTokの拡散力を最大化する重要な武器。
おすすめの使い方
| 人気のトレンドタグ＋自社独自タグの掛け合わせ |
| 検索数の多いワードを分析し、適切なタグを選ぶ（例：「#○○ダンス」「#ビフォーアフター」など） |
| オリジナルチャレンジ系ハッシュタグを自社で作成（例：「#サプライズ○○チャレンジ」） |
具体例：
【#TikTok売れ】【#踊ってみた】【#今日のコーデ】【#Amazon購入品】【#企業公式】など、トレンド＆分かりやすさが大事です。
7. ユーザーエンゲージメントを高めるコンテンツ
TikTokでは、“参加したくなる”企画がユーザーを巻き込みます。
| チャレンジ動画 | 例：#○○チャレンジ、指定の音源でダンスを踊る、商品を使ったユニークな使い方を披露 |
| クイズ・アンケート形式 | 例：「あなたはどっち派？」2択動画でコメントを促す |
| リアクション動画 | 例：他ユーザーの動画に反応、コラボ、デュエット機能の活用 |
| イベント・コラボ企画 | 例：他アカウントやインフルエンサーとの共演・キャンペーン |
「ユーザーが自発的にアクションしやすい」仕掛けを作ることで、エンゲージメントが加速度的に高まります。
8. 動画クオリティの向上とおすすめ編集アプリ
TikTok動画は「編集の工夫」で差がつきます。
スマホで使いやすい無料・有料編集アプリの例
| アプリ名 | 特徴 |
|---|---|
| CapCut | TikTok公式。テロップ・エフェクト・BGM追加が超簡単。初心者〜プロまで定番 |
| VN | PC並みの本格編集がスマホで可能。エフェクト・多段レイヤー対応 |
| InShot | シンプル＆直感的な操作。フォント・エフェクト豊富で初心者におすすめ |
撮影時は「照明・構図・音声・サムネイル」にもこだわると再生回数が大幅アップします。
9. コラボレーションの有用性
コラボ動画はフォロワー層の相互流入を生みます。
| インフルエンサーとのコラボ | 信頼性・拡散力が急上昇 |
| 同業他社や関連企業とのコラボ | 新しい顧客層へのリーチ |
| 一般ユーザー参加型コラボ | ブランドの“親近感”を獲得 |
TikTokの「デュエット」や「コラボ」機能をフル活用し、相乗効果を生み出しましょう。
10. TikTok広告の活用方法
TikTok広告には主に4つのフォーマットがあります。
| 広告フォーマット | 特徴 | 例 |
|---|---|---|
| チャレンジ広告 | 指定のハッシュタグ付き投稿を募集。拡散＆参加型 | #企業チャレンジで数千人が参加 |
| インフィード広告 | 通常の動画投稿と同じ形でフィード内に配信。ネイティブ感強 | ユーザーの「おすすめ」内にシームレス表示 |
| 起動画面広告 | アプリ起動時に必ず全員に表示。強制視認 | 5秒〜10秒のCM動画 |
| 運用型広告 | クリック課金型で小予算から運用可能。リーチ拡大に最適 | 商品紹介動画・アプリDL促進など |
広告運用とオーガニック投稿を組み合わせることで、爆発的な拡散と継続的なエンゲージメントが同時に狙えます。
11. TikTokビジネスアカウントの利点
TikTokのビジネスアカウントを利用すると、以下のようなメリットがあります。
| 詳細な動画分析データ（再生数、フォロワー属性、エンゲージメント率など） |
| ブランディングの強化（公式マーク、ブランドページ、プロフィールの充実） |
| 商用音楽の利用が可能（著作権を気にせず安心してBGM利用できる） |
ビジネスアカウントに切り替えることで、「戦略的なアプローチ」が格段にしやすくなります。
12. 成果測定とPDCAによる最適化
TikTokマーケティングも「やりっぱなし」ではなく、必ず分析と改善が必要です。
| 動画ごとの再生数・完視聴率・エンゲージメント率をチェック |
| どんな時間帯やハッシュタグが効果的かを分析 |
| コメントや反応から“ターゲット像”を深掘り |
| 成果が出ない場合は、動画内容・投稿時間・広告設定・ターゲティングを調整 |
“仮説→実行→検証→改善”のPDCAサイクルを徹底しましょう。
13. まとめ 〜TikTokマーケティング成功のために〜
TikTokは、今やZ世代・ミレニアル世代の「日常そのもの」
ユニークなコンテンツ形式とパーソナライズド体験、そして爆発的な拡散力を活かせば、どんな企業でも“バズる”チャンスがあります。
- 目標設定を明確にし、分析と改善を繰り返す
- トレンドをいち早くキャッチし、独自性をプラス
- ユーザー参加型の企画やコラボでエンゲージメントUP
- ビジネスアカウントと広告を活用して戦略的に展開
「TikTokでなにか始めたい」と思った今が、最高のスタートタイミングです。
まずは一歩踏み出して、自分だけのストーリーをTikTokで世界に届けてみませんか？
