サイト訪問者を“行動”に導く最強の1枚
今や多くの企業や個人が取り組んでいるWebマーケティング。
その中で非常に重要な役割を担うのが「LP（ランディングページ）」です。
LPとは、広告やSNSなどからアクセスしてきたユーザーに対し、商品購入・資料請求・お問い合わせ・登録などの具体的なアクションをしてもらうことに特化した1枚のWebページのこと。
訪れたユーザーの離脱を防ぎ、最終的な成果（コンバージョン）へとつなげるために作られた、まさに“勝負ページ”です。
目次
HPとの違いって？
「ホームページ（HP）もLPもWebページじゃないの？」と思われがちですが、構成も目的もまったく異なります。
| 比較項目 | LP | HP（ホームページ） |
|---|---|---|
| 目的 | 特定の行動（購入・登録など）を促す | 会社案内や情報発信など全体的な案内 |
| ページ数 | 1ページに情報を集約 | 複数ページで構成される |
| 導線設計 | 離脱を防ぐためリンクは最小限 | ナビゲーションで複数ページへ誘導 |
| コンテンツ | 商品やサービスに特化 | 企業全体や複数情報を掲載 |
つまり、LPは「ひとつの目的」に集中した設計であり、訪問者を迷わせず、行動に導くための最短ルートなのです。
LP構成の黄金ルール【PASONAの法則】
LPを成功させるには、「PASONAの法則」に沿って構成するのが鉄則です。
これは多くのマーケターが実践している非常に強力なフレームワークです。
①Problem（問題提起）
まずは、ターゲットの悩みや不安を明確に示すことから始まります。
ここで共感を得られなければ、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。
例：「最近、広告費をかけても成果が出ない…そんなお悩みありませんか？」
②Agitation（扇動・煽り）
次に、その問題を放置するとどうなるのか、ユーザーの不安や焦りをあおることで、解決への意欲を高めます。
例：「このままでは無駄な広告費を垂れ流し続けるかもしれません…」
③Solution（解決策）
そこで、あなたのサービスや商品が登場します。
「それなら、こんな方法がありますよ」と解決手段を提示するパートです。
例：「私たちのLP最適化サービスで、広告の反応率を最大300%改善できます！」
④Narrow down（絞り込み）
ここでは対象ユーザーを具体的に絞り込み、「これは自分に必要なものだ」と感じてもらうようにします。
例：「特にこんな方におすすめです：中小企業のWeb担当者／広告運用が初めての方」
⑤Action（行動喚起）
最後に、行動を明確に促します。
「今すぐ無料相談」「資料請求はこちら」など、ストレートで具体的な指示が必要です。
例：「▼30秒で申し込み完了！今すぐ無料トライアルへ」
LP制作は「作って終わり」じゃない
特にインハウス（自社内）で制作する場合、以下の流れで進めると、迷いなく効果的なLPが作れます。
①リサーチ
- ターゲットのニーズ、悩み、行動パターンを徹底分析
- 競合他社のLPを研究し、強み・弱みを把握
②制作（LP）
- PASONAの法則に沿って構成を決定
- コピー（文章）、画像、導線を整備
- デザインは「見やすさ」「わかりやすさ」を最優先
③広告運用・改善
- 広告と連携して運用開始
- 数値データをもとにABテスト、ファーストビューの改善、コピーの見直しなどを継続
LPに必ず必要なもの
● コピー（原稿）
実は、LPの7割はコピー（文章）で決まるとも言われています。
感情に訴える言葉、ユーザーの心を動かす表現を用意しましょう。
● 意味のある画像
ただキレイな画像ではなく、内容やストーリーを補強する画像を使うのがポイントです。
たとえば、実際の利用シーンや成功事例の写真など。
● 誘導先リンク（CTA）
「ボタンをクリックして終わり」ではなく、確実に行動につながる導線（フォーム・予約ページなど）を配置しましょう。
● その他必要に応じて
- 会社ロゴ（信頼性向上）
- 動画（視覚的に伝えたい場合）
- 実績や口コミ（安心感アップ）
ファーストビュー（FV）が命！
LPで最も重要なのがファーストビュー（ページ最上部）です。
ユーザーはわずか3秒で「見るか・閉じるか」を判断します。
実際、LPの離脱率の約70％はファーストビューで起きているとも言われており、ここをどう設計するかで運命が分かれます。
ファーストビューに盛り込むべき要素
- 強いキャッチコピー（悩みへの共感＋解決の予感）
- 訴求画像（サービスイメージや実績）
- CTAボタン（すぐに行動できる場所）
まとめ：LPは「構成 × コピー × 行動導線」で勝負が決まる
LPはただのWebページではありません。
「誰に」「何を」「どうやって」伝えるかを緻密に計算し、ユーザーを行動に導く1ページ完結型のマーケティングツールです。
インハウス（自社内）でLPを作る際も、迷ったらまずは「PASONAの法則」に沿って組み立ててみましょう。
コピーと構成に魂を込め、行動を導く仕掛けを丁寧に積み上げることで、必ず成果に繋がります。
あなたのビジネスの“顔”となるLP、ぜひこだわって作ってみてください。
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