「え？ウチの商品が売れないのは時代のせい？景気のせい？いやいや、それ、“5つのNOT”をクリアしてないだけですよ！」
マーケティングの世界には、鉄板の法則があります。
それが 「5つのNOT」。
- NOT OPEN（開かない）
- NOT READ（読まない）
- NOT BELIEVE（信じない）
- NOT ACT（行動しない）
- NOT BUY（買わない）
「いやいや、そんなに“NOT”ばっかり言われたら、心折れるわ！」と思うかもしれません。
でも逆に言えば、これらを一個ずつクリアすれば、商品は自然と売れるんです。
この記事では、しっかりマーケティングの本質を押さえながら「5つのNOT突破法」を解説していきます。
目次
1. NOT OPEN（開かない）
まず最初の壁は 「開かない」。
どれだけ神サービスでも、メールを開いてもらえなきゃ存在しないのと同じ。
SNSの投稿も、スクロールで流されれば「無かったこと」扱い。
つまりここでは、「目を引く第一印象」 が大事なんです。
対策は？
- メールなら 件名にメリットを入れる
- 「3日で仕事効率2倍！」
- 「限定50名だけに公開」
- SNSなら アイキャッチ画像で差をつける
- パッと見で「お？なんだこれ？」と思わせる
つまり、「ラーメン屋の看板がボロボロ」じゃ入らないのと同じで、開けたくなる扉を用意することが最初の勝負です。
2. NOT READ（読まない）
やっと開いてくれた！と思ったら、次の壁は 「読まない」。
開いた瞬間に「あ、長そう」「難しそう」と感じられたら、サッと閉じられて終了です。
対策は？
- 冒頭で「あなたの悩み」に触れる
- 「ダイエットしてるのに結果が出ないあなたへ」
- 「営業電話が苦手で胃が痛い人に朗報です」
- 見出しを整理して読みやすく
- 吹き出しや箇条書きを活用
人は「自分に関係ある！」と思った瞬間に文章を読み進めます。
つまり、記事や広告は「鏡」なんです。自分が映ってなければスルーされます。
3. NOT BELIEVE（信じない）
さあ、読んでもらえた！でも次に立ちはだかるのが 「信じない」。
「本当に痩せるの？」「ほんとに稼げるの？」「ほんとにお肌プルプルになるの？」
現代人は「疑い深い」。というか、ネットの情報に慣れすぎて 「怪しいフィルター」 を自動で発動します。
対策は？
- 実績やデータを提示する
- 「導入企業数500社突破！」
- 「満足度92%」
- 口コミ・レビューを載せる
- 専門家や第三者の推薦
要するに、「お母さんが『このサプリいいらしいよ』」と言っても信じないけど、「医者が『効果あり』」って言ったら一気に信用度が爆上がりするわけです。
4. NOT ACT（行動しない）
「なるほど～、いい商品じゃん！」と思っても、次は 「行動しない」。
ここが一番やっかい。
人は基本「めんどくさがり」です。
「あとで申し込もう」＝一生申し込まない、の法則。
対策は？
- 今やる理由を用意する
- 「今だけ30%OFF」
- 「残り3名で受付終了」
- 行動のハードルを下げる
- 「メールアドレスだけで登録OK」
- 「1クリックで申し込み完了」
つまり、「カップラーメンにお湯を入れるだけ」みたいな感覚で行動できる導線を作ること。
5. NOT BUY（買わない）
最後の壁が 「買わない」。
「行動してるんだから、もう買うでしょ？」と思ったら大間違い。
ここで起きるのが 「最後の踏ん切り問題」。
- 「やっぱ高いかな…」
- 「他のと比べてからにしよ」
- 「クレカ情報入れるの面倒」
対策は？
- 保証をつける
- 「30日間全額返金保証」
- 比較で優位性を見せる
- 「他社との違いを一目でわかる表」
- 購入後の未来をイメージさせる
- 「たった3日で肌が変わる自分を想像してください」
人は「損したくない」生き物。だから最後の最後に「安心のひと押し」をしてあげるのが重要です。
まとめ：5つのNOTは敵じゃなくて攻略法
ここまでおさらいすると、
| NOT | 壁の内容 | 打破する方法 |
|---|---|---|
| NOT OPEN | 開かない | 件名・アイキャッチで興味を引く |
| NOT READ | 読まない | 悩みに触れる・読みやすくする |
| NOT BELIEVE | 信じない | 実績・口コミ・専門家の声 |
| NOT ACT | 行動しない | 今やる理由・ハードルを下げる |
| NOT BUY | 買わない | 保証・比較・未来のイメージ |
「5つのNOT」は、ただの嫌がらせじゃありません。
むしろ 「お客さんが自然に財布を開くまでのチェックリスト」 なんです。
つまり、マーケティングとは「疑い深くて、めんどくさがりで、心配性な人間といかに仲良くなるか」というゲーム。
この5つをクリアすれば、あなたの商品はちゃんと売れます。
💡最後に一言。
「NOTばっかりで気が滅入る…」と思うかもしれませんが、裏を返せば、
「YESに変えていくストーリーを作れる人こそ、売れるマーケター」 なんです。
あなたも今日から「NOTハンター」になってみませんか？
今なら入会金30,000円が0円！合わなきゃ辞めればよい月額制です。知識は武器です。
